Bens de consumo
O total costuma estar certo. O erro está em qual SKU e em qual regional.
Indústrias planejam produção e venda com projeções que acertam o agregado e erram o detalhe. O cérebro mede cada projeção contra o que foi faturado, SKU a SKU e regional a regional, e mostra qual merece confiança.
Onde o dinheiro escapa
- Projeção regional que erra por SKU e ninguém mede semana a semana.
- Itens vendidos abaixo do custo sem alerta.
Onde os agentes atuam
- Placar de projeçãoQual projeção usar para cada SKU e regional na semana.
- Preço abaixo do custoQuais itens estão vendendo com prejuízo hoje.
O que encontramos
Numa indústria de alimentos, uma média móvel de oito semanas errou 36,4% contra 47,1% da projeção regional, e ganhou em 23 de 24 semanas.
em produção
Como começa aqui
- Semana 1
Conexão de faturamento e projeções por SKU e regional.
- Semana 2
Calibração com o planejamento: calendário, picos e mudanças de cadastro.
- Semana 3
Backtest das réguas contra as semanas passadas.
- Semana 4
Placar semanal em uso no planejamento.
Outras indústrias
- Varejo alimentarRuptura quase nunca é falta de estoque.
- Marcas no marketplaceIndisponível no marketplace quase nunca quer dizer sem produto.
- Serviços financeirosA carteira muda todo dia. O acompanhamento também precisa mudar.
- EducaçãoMatrícula, mensalidade e evasão contam a mesma história em sistemas diferentes.
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